Consejos para que tu primera campaña en Twitter Ads sea un éxito

Hace ya algún tiempo que las campañas de paid media en Twitter están al alcance de pequeños y medianos anunciantes, sin la necesidad de un presupuesto mínimo que había en un principio.  Cualquier marca puede hacerlo fácilmente en un sencillo panel de control, cuya gestión es parecida a la de los Facebook Ads.

Pero, claro, a la hora de comenzar a trabajar con estos anuncios nos surgen muchísimas preguntas: ¿Qué anuncios funcionan mejor? ¿Los resultados que estoy obteniendo son buenos o me está saliendo demasiado caro en comparación con el resto de anunciantes? ¿Cómo reparto el presupuesto a lo largo del tiempo?

Herramientas útiles para crear y encontrar Gifs animados

Desde finales del mes pasado los Gifs animados llegaron a Facebook, ya es posible verlos y compartirlos. Hasta ese momento solo era posible realizando un “truco” que los convertía en simples vídeos. Sin embargo, ahora, podemos publicarlos como en Twitter, Tumblr o Google +.

Gracias, especialmente, a redes como Tumblr que los admitieron desde sus inicios los Gifs animados están viviendo otro momento de esplendor y siempre son un buen recurso para llamar la atención el lector y de paso ganar interacción.

Si queremos utilizarlos en nuestros perfiles, tenemos dos opciones: crearlos nosotros mismos o recurrir a los que ya están hechos y publicados en webs especializadas en estas imágenes.

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Stockimo, Helpin y Do button. Apps y redes sociales, ¡la mezcla perfecta!

Ha quedado demostrado el poder de las apps y su gran capacidad para integrarse fácilmente en el maravilloso mundo de los Medios Sociales.

Las marcas junto a Snapchat, Tinder, Meetic, Vine o Periscope se han lanzando a crear campañas divertidas de mobile marketing para impactar por su novedad y frescura, destinadas sobre todo a un público que cada vez más, se vuelve loco/a descargándose aplicaciones en sus móviles.

Hablando de aplicaciones interesantes hemos descubierto ‘Stockimo’ que nos permite subir fotografías y venderlas al mejor postor. Es tan sencillo como cargarlas desde tu móvil y esperar la validación de la app. Aunque todo hay que decirlo… ¡es un poco exigente!

En esta aplicación hay cabida para todos los profesionales de la fotografía o los que se dedican a subir como locos paisajes en Instagram. Tiene una estructura sencilla y práctica que te permite ver las imágenes que tienen más ‘likes’, para que te hagas una idea de lo que es más comercial. Por supuesto en tu perfil podrás ver las que te han aceptado y la valoración, a modo de estrellas.


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Los datos que demuestran que el marketing de influencers tienen un retorno de la inversión real (y muy suculento)

Desde hace casi un año estoy trabajando en una startup que se dedica al marketing de influencers y embajadores de marca. Y como parte del trabajo no dejo de leer estudios, casos de éxito y errores de las marcas más conocidas en Estados Unidos. Como todos sabemos en EEUU las cosas van más deprisa y nos llevan uno o dos años de ventaja. Y en este caso no es distinto.

Si quieres saber lo que ocurrirá aquí en un par de años, lo mejor que puedes hacer es empezar a analizar lo que está pasando ahora mismo al otro lado del charco. Y como parte de ese análisis, una pata fundamental es leer todos los estudios que se están publicando en los últimos meses.

Si alguien lo dudaba, ya hay datos que demuestran el retorno de la inversión real de las campañas con influencers y embajadores de marca. Yo ya lo estoy viendo en los proyectos en los que trabajo, de menor escala que lo que están haciendo las marcas americanas, pero los resultados son siempre bastantes espectaculares…

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¿QUÉ ES EL INFLUENCER MARKETING?

Para hacerlo sencillo, es cuando una marca trabaja con una lista de personas que no son celebrities. Son personas normales creadores de contenido en blogs, Instagram, Youtubbe o redes sociales. En principio, si la marca elige bien, serán personas con credibilidad e influencia en el sector de la marca, cuyos contenidos sean de calidad, y sus valores coincidan. 

Estas personas han visto cómo crecían sus comunidades. Y las marcas también. Por lo que han empezado a tener sponsors, anunciantes y ahora también a actuar como “influencers” o “embajadores” de las marcas que pagan por ello. En los últimos meses he visto “crecimientos” espectaculares, de perfiles cuyos “cachés” han aumentado en 2.000€ en varios meses… En esos momentos me pregunto si me equivoqué de profesión…

Y vayamos ya con los datos más interesantes ;)

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1- Los presupuestos en Influencer Marketing aumentan

En una encuesta hecha a 125 directores de marketing en EE.SS. por Tomoson, y publicado en AdWeek, los marketeros definen el marketing de influencers como la táctica para la adquisición de clientes que más está creciendo, por encima del email marketing, el SEM o el SEO.

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El 60% también afirma que incrementará el presupuesto para marketing de influencers en los próximos 12 meses.

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2- Los jóvenes confían más en las celebrities del social media que en las estrellas de Hollywood

Aunque no te lo puedas creer, una de las personas con más influencia entre los jóvenes americanos es PewDiePie… un youtuber “video-gaming” con más de 34 millones de suscriptores y más de un billón de visualizaciones en sus vídeos. Para alguien con veitipocos que se dedica a jugar con videojuegos no está nada mal. No me imagino lo que le pagarán por un vídeo patrocinado…

Esto nos lleva a un estudio que medía la percepción de 1.500 adolescentes sobre celebrities “sociales” y de “Hollywood”… ¿Y adivináis qué???? 6 de los 10 con mayor puntuación eran youtubers. El top 20 seguro que no te lo esperas…

youtube influencers

Pero aquí no acaba la cosa. Tenemos otros estudios hechos con adolescentes, como el DEFY Media’s Acumen Report. Y los datos son contundentes. El 62% probaría un producto recomendado por un youtuber. Y sólo el 49% compraría un producto recomendado por un actor/actriz de Hollywood.

Este estudio explica este suceso de la siguiente forma: El youtubber está más cercano al adolescente. Estos les describen como:

“Los youtubers son como yo, me entienden, confío en ellos. No tratan de ser perfectos, genuinos… Son como yo…”. En cambio, las estrellas de Hollywood se perciben como personas de otro planeta. Superiores en belleza, fama, dinero que la media.

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Estos datos son muy interesantes. Más allá de la influencia de los youtubbers, estos estudios demuestran que los jóvenes se “mueven” por valores diferentes que sus padres y abuelos. La “confianza” ya no radica en los mismos parámetros que hace 1o años. La gente joven confía menos en el “glamour” a favor de la honestidad y lo genuino.

Actualmente no podemos llegar a todos por igual. Los mayores de 25 años siguen confiando en las estrellas de Hollywood, mientras que si queremos llegar a los menores de 25, tendremos que trabajar con los youtubers, instagramers o tuiteros del momento… 

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3- Los jóvenes consumen más social media que televisión

 Los jóvenes están más tiempo delante del móvil y el ordenador que delante de la televisión y de las pantallas de cine. Y sobre todo, móviles y tables, más acordes a su vida  “on the go”. La plataforma Crowdtp e Ipsos Media, descubrieron e su estudio llamado: Las nuevas fronteras del márketing que aquellos entre los 12 y los 32 años consumen contenido “generado por el usuario” (o peer-to-peer) el 30% de su tiempo. En comparación sólo consumen televisión el 13% del tiempo.

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En el estudio ellos declaran: “Las marcas que buscan que los usuarios confíen en su marketing no pueden continuar con el marketing tradicional para comunicar sus mensajes a los consumidores. En el paisaje actual, es el mensaje creado por los usuarios los que provocan la confianza”

DEFY Media’s study llega a la misma conclusión:

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4- Qué contenido consumen más

Lo cierto es que estos datos soprenden menos… Las personas entre 13 y 24 años se “paran” más en el contenido divertido, contenido que les haga pensar que nunca tendrán que hacerse adultos. También se paran en mensajes profundos, que les hagan sentirse comprendidos y que no están solos en el mundo con sus emociones y experiencias.

Curiosamente, este grupo de edad parece que se mueven entre estos dos tipos de mensajes, y están abiertos a escuchar a las marcas que les puedan proveer de contenido similar. Y no hay que desdeñarles, ya que los economistas estiman que en 2020 gastarán 1.4 trillones de dólares.

Las marcas que quieran estar vendiendo en el 2020 tienen que empezar a desarrollar estrategias de marketing de influencers ahora.

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Incorporando el Marketing de influencers

Las grandes marcas ya lo están haciendo. Por ejemplo, 20th Century Fox contrató a la agencia de Marketing de Influencers “Spearkr” para lanzar la película “Fault in Our Stars” en 2014. Participaron influencers tanto masculinos como femeninos, e incluso “influencers-celebrities” del canal Nickelodeon.

En cuanto al ROI, la película hizo más de 300.000 millones de dólares. Como siempre pasa en Social Media, muchos dirán que es difícil estimar cuánto de ese dinero viene generado por los esfuerzos de Spearkr,  pero como dice Marc Weinstock (20th Century Fox), “a la gente joven no le gusta el marketing directo” y “para nosotros es muy importante llegar a nuestra audiencia en su lenguaje nativo”.

Y aunque en EE.UU. nos llevan bastante ventaja, empieza a no ser tanto. Ellos en el 2014, nosotros en el 2015. Este año en mi propia empresa ya estoy viendo cómo productoras de cine están solicitando a youtubbers para promocionar sus películas.

Y esto no ha hecho más que empezar.

Fuente: Marketers Embrace Influencer Marketing: New Research

 

Derecho de admisión: por qué segmentar de forma precisa es importante

Imagina que vas a ir a cenar a un restaurante. Es una velada clave para ti. Por tanto, no puede ser cualquier restaurante: tiene que ser el restaurante perfecto, el que haga que sea una noche inolvidable: el que haga que merezca la pena pagar por cubierto bastante más de lo que cuesta la cena, porque todos los detalles importan.

Cada uno de nosotros, al leer esto, hemos imaginado un entorno completamente diferente. Porque una velada clave puede ser la firma de un acuerdo comercial importantísimo que llevamos esperando más de un año, si somos emprendedores en busca de inversores. Puede ser el día en que le anuncies a tu pareja que quieres dar un paso adelante, ir a vivir juntos, o casaros, o, quién sabe, el día que le dices que estáis esperando un hijo. Puede ser el día en que celebráis vuestras bodas de plata, en el que tu hijo celebra su cumpleaños, o su graduación. Puede ser el día en que celebras con tus amigos que por fin has dejado ese trabajo basura y quieres darte con el finiquito el último capricho en una temporada.

Pero, ¿sabéis lo que no podemos imaginarnos? Un sitio que sea perfecto para que todo eso suceda a la vez.

Mesa de diner

Porque quiero impresionar a mis inversores con un menú original, que no hayan probado nunca: que les inspire lo mismo que quiero que vean en mí: alguien con una visión diferente, que va a descubrirles cosas que merecen la pena si confían en mis decisiones. Pero no quiero que mis inversores piensen que estoy intentando seducirles, así que nada de luces tenues y música romántica.

Starbucks

Los valores diferenciales de tu marca, la clave del éxito en redes sociales

Es una realidad que muchas marcas se lanzan a abrirse perfiles en redes sociales sin haber estudiado el sector, lo que hace su competencia ni pararse a pensar en su target. Pero tal vez uno de los aspectos más críticos en una estrategia de Social Media Marketing sea definir los valores de tu marca.

Una marca puede haber realizado un excelente estudio de sus valores y, aún así, fracasar estrepitosamente en redes sociales por muchísimos factores: una mala estrategia de contenido, una mala elección de redes, querer estar en redes sociales donde no está nuestro target… Pero con este post, quiero intentar que se entienda la importancia de definir unos valores claros para posicionarnos en Medios Sociales, unos valores que muchas veces, serán muy diferentes de los que asociamos a nuestra marca a priori.

Mr Wonderful Me siento picante

Buscando al influencer

¿Qué son los influenciadores? El entorno social, paraíso influenciado.

Desde que el mundo es mundo y el ser humano ha tratado con sus semejantes, han existido personas que influían sobre otros, los influenciables. Por tanto, este no es un tema novedoso, sino más bien antiguo. Sin embargo, es cierto que no se ha sabido tratar del todo bien.

Antes de nada, deberíamos decir qué son los influenciadores, ya que quiénes son, es una tarea mucho más complicada.

Por definición, un influenciador -tal como se le llama a alguien influyente en entornos sociales- es alguien capaz de, haciendo o diciendo él mismo algo, produce una reacción que vaya en ese mismo sentido en otras personas; los “influenciables”.

Está claro que siempre ha existido personas que influyen en el comportamiento u opinión de otras personas, y en los Social Media, esto sigue sucediendo. El error, es considerar que puede valorarse o identificarse la influencia de alguien en términos cuantitativos. De este modo, si comparamos dos perfiles de Twitter, en los que Andrés tiene 1.200 seguidores, y Ana 350, y digamos que Andrés es mucho más influyente que Ana, sólo por el simple hecho de tener casi 4 veces más seguidores, podremos decir sin miedo a equivocarnos, que eso es una estupidez.

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¿Por qué usar el Power Editor para gestionar anuncios en Facebook?

En general los usuarios básicos e intermedios en la gestión de Facebook Ads no utilizan esta poderosa herramienta que la plataforma pone a su disposición, el Power Editor, que ayuda mucho en la optimización del tiempo y los recursos de las campañas. Se trata de un plugin de Google Chrome que trabaja con un sistema de subida y bajada de datos. Hoy nos gustaría contaros algunas razones para animaros a usarla:

Carpe Diem 2.0

Últimamente las marcas se han sumado a la moda del real time, aprovechar el momento con ingenio para generar contenidos que puedan convertirse en virales porque tratan un tema de actualidad.

No me refiero a los momentos para los que se suelen generar contenidos ad hoc pero que son fácilmente planificables, como el día del padre o de la madre, acontecimientos deportivos, etc. A veces se habla de estos posts como real time, pero todo lo que no requiera un “aquí y ahora”, todo lo que pueda aparecer en nuestra planificación del mes o de la semana, no será real time.

Uno de los primeros ejemplos de real time épico que recuerdo es este, en el que Oreo aprovechaba un apagón en pleno espectáculo de la Super Bowl. Parece simple, ¿verdad? Sí, pero hay que estar ahí para ver que hay un apagón, y pensar la idea, y ejecutarla, y llevarla a cabo.

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Inbound marketing: ¿tendencia o realidad?

Mucho se está hablando de inbound marketing últimamente pero es una tendencia nueva o es una realidad tangible. Más que tendencia o realidad es una manera de aproximarse al mercado completamente diferente, atrayendo desconocidos, creando caminos de diálogo y relación con cada uno de ellos, para entender lo que quieren, les inquieta o necesitan y así poder adaptar nuestros productos y servicios y saber en qué momento y de que manera ofrecemos el mensaje de venta. En definitiva llenar el funnel de conversión desde la visita, al lead y a la venta.

El concepto inbound fue acuñado en 2005 por Brian Halligan, CEO de la compañía de software Hubspot. Fue en el año 2009 cuando se popularizó este concepto con su libro “Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs” (lectura recomendada)

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